チャンスを見極め、好機をつかむ

　8月6日、泛微(fanwei)ソフトウエア有限会社は、上海市工業開発区とプロジェクトの進出意向書を締結しました。これは開発区の産業転換の始まりであり、そして開発区の模索段階に到達したことを意味しており、新しい企業誘致の方向性を定め、さらに実質的な一歩を踏み出すことになりました。
泛微(fanwei)ソフトウエア有限会社 (以下｢泛微(fanwei)｣と略称します) とは、2001年に設立した奉賢区のソフトウエア会社です。設立以来、泛微(fanwei)は、主にコラボレーション・ソフトウエアの開発とそのサービス業務を展開しています。アメリカのマイクロソフト社が国内のオフィス・オートメーションを独占し、そしてネットゲーム産業が繁栄し、多数経営者の“揺銭樹”になった際も、泛微(fanwei)は堅固な気持ちで本業のソフトウエアに専念してきました。泛微(fanwei)は、中低層のコラボレーション・ソフトウエア市場を主導しており、中小型企業から多くの歓迎を得ています。また南方の金蝶(jindie)社と実力において大差がなく、両社はこの業界を牽引する二大ブランドとなりました。設立当初、従業員は10人にも満たない状態でしたが、自身の研究開発能力によって商品を絶えず改良し、さらにそこから新しいものを作り出すことで、この市場シェアを確保しました。現在、会社では420名の従業員を雇用しており、全国の32カ所に組織機関を設立しました。泛微(fanwei)は、業界内で突出した業績を上げており、2009年の売上高は6900万人民元、2010年の上半期には5000万人民元の売上ノルマをすでに達成しており、そして2010年の年間売上高は1億人民元を超えると見込まれています。この驚異的な業績を残していても、泛微(fanwei)は全く立ち止まることもなく、ひそかに上場する準備まで行っています。上場準備を行う全ての企業は、高度な固定資産条件に直面することがあり、それゆえ自身の能力不足に気付かされることさえあります。それは泛微(fanwei)も例外ではありません。
上海市工業総合開発区(以下｢開発区｣と略称します)は、泛微(fanwei)の土地購入請求に対して、これは開発区の産業転換チャンスと気付きました。開発区設立以来、ずっと伝統的な工業型開発区として位置しており、その誘致対象の成熟型加工製造企業が中心となって一つの集合体を形成しました。しかしながら世界的な不況により伝統工業は下降傾向にあり、また上海の都市化レベルがますます向上して労働力コストが上昇するにつれて、伝統工業の上海進出に優位性を持たなくなっています。このような困難に対して、産業転換だけが企業誘致の停滞を防ぎ、開発区を成長させ、そしてさらなる発展を語ることができます。
開発区は、戦略面において二大問題を解決しようと考えました。一つ目は内外資傾向、二つ目はプロジェクト実行判断です。泛微(fanwei)の出現は、これら問題に対して答えを導き出しました。現在、世界的な経済危機の影響を受け、国外企業による投資は以前に比べていっそう慎重になり、延期又はキャンセルのケースが発生するようになりました。これに対して、国内企業は発展中の調整期にあたります。開発区は、外資系企業を注目することから内資系企業をサポートするほうへ転換していき、特に活力と持続性がある民間企業を注目し、上場能力を持つ企業を優先的にサポートするようになりました。この過程において、他人がこのチャンスを勝手に利用して利益を上げないようにするため、開発区はきちんと責任を果たさなければいけません。投資ファンドを通じて、開発区は泛微(fanwei)プロジェクトの審査作業に参与させ、専門スタッフの評価報告をもとに慎重且つ科学的な結論を導きました。この共同業務において、開発区スタッフの業務能力は高まり、専門家の判断基準と評価観点を学習し、さらに別のプロジェクトに対して積極的に応用できるようにしました。泛微(fanwei)プロジェクトの成功は、最高の証であり、開発区の新しい方向性を確立したと言えます。
このような背景において、泛微(fanwei)と開発区はプロジェクトの前期過程を順調に完成させ、1ヶ月も満たない内に双方の同意を得て、進出意向書を締結しました。